Менеджер выделенной торговой команды региона Поволжье

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

БИЗНЕС-ФУНКЦИИ

• Определение списка целевых клиентов (хозяйств). Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами ВТК.
• Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами ВТК и менеджерами по развитию дистрибуции.
• Обеспечение эффективного взаимодействия между командой ВТК и менеджерами Сингента.
• Участие в планировании и обеспечение выполнения совместных маркетинговых кампаний на территории. Управление и организация полевых и цифровых сервисов.
• Проведение совместных c менеджерами ВТК встреч  с клиентами с целью наставничества и обучения по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказание поддержки, включающие в себя полевое обучение технологиям Сингенты.
• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи менеджерам ВТК
• Проведение регулярных совещаний с менеджерами ВТК по обсуждению кратко-, средне срочных целей и планов.
• Обеспечение процесса введения в должность для новых менеджеров ВТК – предоставление информации по правилам и технологиям работы.
• Формирование команды, включая участие в найме новых сотрудников ВТК и поддержка эффективной командной работы.
• Ответственность за развитие сотрудников ВТК, совместное с сотрудниками ВТК определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для менеджеров ВТК.
• Обеспечение выполнения задач менеджерами ВТК в рамках стратегии и бизнес-плана территории.
• Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера ВТК.
• Постановка и отслеживание планов сотрудников ВТК в CRM, контроль ведения менеджерами ВТК ежемесячной отчетности в CRM(на первом этапе в Excel).

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

• Выполнение плана продаж ВТК на 100% в указанный период
• Успешное прохождение тестирования (индивидуальное и группой подчиненных менеджеров ВТК) на знание продуктов Сингенты и технологии их применения с количеством правильных ответов не ниже 80%.
• До (указанной даты) утверждение списка целевых хозяйств по каждому менеджеру ВТК. 
• Помощь в обеспечение сбора 100% дебиторской задолженности хозяйствами, закрепленными за менеджерами ВТК
• Не менее 12 дней на совместные визиты в месяц с менеджерами по продажам Занесение информации о совместных визитах в SFDC. Заполнение формы обратной связи и внесение его в CRM после каждого совместного визита.
• Проведение индивидуальных встреч и встреч команды в соответствии с календарем и форматом проведения коучинговых сессий. 

КЛЮЧЕВОЙ ОПЫТ

• Высшее агрономическое или экономическое образование.
• Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе от 5 лет.
• Опыт в сфере продаж и/или управления продажами от 3 лет.
• Действующее водительское удостоверение категории "B".
• Опыт работы с программами Microsoft Office.