Менеджер по развитию бизнеса

Стартап TAU tracker - человеко-машинный интерфейс нового поколения. Основан на собственной технологии магнитно-инерциального позиционирования, запатентованной в России, США, Европе, Сингапуре, Китае, Корее, Японии. Технология лишена проблем затенения и накапливаемой ошибки.

- модульная система трекинга для интуитивного взаимодействия человека с цифровым 3Д миром. Быстро понять как работает наш трекинг можно из короткого видео

Более подробно о нас в интересном репортаже

Цели сотрудника на 2 месяца:

• 2-3 контракта на пилотные внедрения - для любых кейсов: настольная версия TAU tracker, Фулбоди трекинг, Версии без хаба и катушки и Опция обратная тактильная связь. В том числе через грантовые конкурсы о сотрудничестве, подобные .
• Привлечение инвестиций в компанию на приемлемых условиях для компании.
• Налаживание отношений с клиентами, партнерами, ассоциациями робототехники и VR, дистрибьюторами, системными интеграторами. Пример через партнеров существующих игроков на рынке
• Формирование благоприятного имиджа

Задачи:

• Проведение переговоров с контрагентами
• Выявление барьеров сбыта и участие в их устранении (например требование сертификации)
• Поиск потенциальных клиентов, партнеров по сбыту, инвесторов
• Подготовка к сделкам и договорная работа, подготовка контрактов и документации
• Тестирование гипотез. Проведение проблемных интервью и участие в выборе рынков и сегментов, Customer Development
• Приведение в порядок и ведение социальных сетей Facebook, linkedin, youtube, twitter, instagram и тд
• Участие в улучшении сайта компании
• Участие в подготовке грантовых заявок, коммуникации с зарубежными партнерами и участие в отчетности
• Участие в акселерационной программе и совещаниях руководства компании
• Формирование требований к контентмейкерам для подготовки маркетинговых и PR материалов
• Изучение конкурентов и бенчмаркинг +
• Ведение CRM
• Локализация продукта и документов на выбранный рынок
• Участие в конференциях и выставках
• Оптимизация логистики

Обязанности

• Разработка стратегии выхода на рынок (Сингапур), учитывая продуктовую, маркетинговую и финансовые составляющие, холодный поиск дистрибьюторов на зарубежных рынках;
• Customer Development, проведение проблемных интервью;
• Ведение переговоров с потенциальными партнерами, встречи, обсуждение условий, подписание контрактов и соглашений;
• Выполнение плана продаж на вверенной территории;
• Участие в международных выставках и командировки;
• Выполнение задач по увеличению доли рынка, маржинальной доходности продукции, известности бренда
• Помощь клиенту во всех вопросах, выстраивание долгосрочных отношений в формате Win-Win;
• Взаимодействие с другими подразделениями;
• Отчетность и работа в CRM по стандартам компании.
• Формирование, позиционирование и реализация стратегии продвижения продукта;
• Анализ конкурентной среды, выработка мер по улучшению конкурентных преимуществ продукта;
• Поиск и привлечение инвестиций, и грантов;
• Заполнение заявок на гранты и участие в акселерационных программах. Участие в пилотных проектах;
• Развитие продукта, формирование road map, подготовка тех.заданий на разработку новых функций;
• Подготовка маркетинговой документации по продукту;
• Развитие стратегических партнерств;
• Продуктовое ведение корпоративных web-ресурсов и социальных сетей;
• Участие в выставках;
• Контроль работы подрядчиков: анимация, видеоблогеры, PR агентства, дизайн студии и другие;
• Подготовка маркетинговых материалов (презентации, креативы, тексты, CTA),
• Участие в организации мероприятий (пресс-конференции, митапы)
• Общение с worldwide СМИ и согласование PR публикаций, пресс-релизов
• Организация работы копирайтеров, дизайнеров, smm специалистов, самостоятельная подготовка публикаций для продвижения продукта
• Создание и управление календарем контента

Требования

• Свободный английский (китайский язык будет плюсом) для общения с партнёрами (Native / advanced);
• Опыт экспорта продукции в страны Азии, Ближнего Востока или Европы;
• Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь;
• Опыт аналитики рынка, выхода на рынок, ведение закрепленной за вами территории;
• Опыт ведения переговоров с иностранными партнерами;
• Опыт продаж и ведения документооборота;
• Умение построения планов запуска продаж на новых рынках, финансовые планы, прогнозирование развития направлений и мониторинг их реализации;
• Продвинутое пользование ПК, программами MS Word, MS Excel, PowerPoint и умение работать с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix);
• Готовность к международным командировкам.
• Мотивация работать и проявлять инициативу в стартапе, желание раотать в условиях многозадачности;
• Опыт продаж и желание налаживать отношения с партнерами;
• Умение писать интересные, емкие, хорошо структурированные тексты (опыт ведения блогов, аккаунтов) на русском и английском языках
• Интерес к новым технологиям
• Умение работать на результат
• Навыки профессионального общения как с командой, так и с подрядчиками, партнерами, умение вести переговоры. Установка задач и контроль их выполнения;

Условия

• Обучение. Вы будете проходить обучение в акселераторе ФРИИ. Вы узнаете все о наших продуктах, а также будущих разработках.
• Карьерный рост: Мы стремимся выращивать руководителей из наших специалистов, поэтому карьера – в ваших руках Тем более, что перед нами весь Мир.
• Команда молодых и целеустремленных людей;
• Официальное оформление по ТК, белая зарплата;
• Офис в технопарке города будущего Skolkovo (можно работать удаленно, главное результат).
• Переговоры с крупными международными компаниями;
• Приветствуется инициатива, возможность реализовать свои идеи;
• Возможность участвовать в построении крупной компании международного уровня;
• Гибкий график
• Использование ресурсов институтов поддержки - Фонд Сколково, Российский экспортный центр, московский экспортный центр, хабаровский центр экспорта, торговые представительства России в регионах
• Понятная заработная плата: фиксированный оклад + kpi + бонус от продаж. 60 тысяч рублей в месяц + 5% от выручки (на испытательный срок 2 месяца) + 50 тысяч, рублей, если выполняется KPI (3 пилотных контракта)