Менеджер по экспертным продажам IT-решений

ООО СРМ СОЛЮШНС разрабатывает единую martech платформу Konnektu CDP для управления клиентскими данными и автоматизации коммуникации: быстро, системно, безопасно. KonnektU собирает все доступные данные о потребителях из различных источников и объединяет их в единый профиль для автоматизации маркетинга, сегментации, персонализации коммуникации и роста продаж.

Обязанности:

• обработка входящих запросов потенциальных клиентов на внедрение CDP решения и запуска промо-кампаний, автоматизации программ лояльности (процессинга), сервисов по директ-маркетинговым коммуникациям, таргетингу и аналитике;
• активный поиск и привлечение целевых клиентов, участие в форумах, выставках;
• проведение переговоров и презентаций с ЛПР заказчиков;
• взаимодействие и развитие отношений с потенциальными заказчиками, консультирование по услугам и продуктам компании;
• подбор индивидуальных решений под заказчика;
• подготовка коммерческих предложений до заключения договора в соответствии с потребностями заказчиков, заключение договоров и подготовка тендерной документации;
• полный цикл ведения и сопровождения сделок;
• выполнение планов продаж;
• ведение задач и поддержание актуальности базы данных в CRM;
• составление итоговых отчётов по продажам, ведение рабочей и отчётной документации;
• поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Требования:

• знание IT-платформ для маркетинга и продаж;
• успешный и подтвержденный опыт B2B продаж в IT-компаниях, IT консалтинге, SEO, SAAS, интеграции и смежных нишах, digital маркетинговых агентствах;
• интерес к IT и маркетингу;
• отличные навыки продаж, знание техник продаж;
• сильные аналитические навыки, позволяющие понимать ключевые бизнес-показатели и тенденции;
• высокий уровень коммуникативных навыков, грамотная речь;
• опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний среднего и крупного бизнеса;
• продвинутые навыки ведения переговоров на уровне ЛПРов;
• опыт ведения проектов длительного цикла, заключения крупных сделок.

Условия:

• мотивация: оклад + %;
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• работа в офисе в г. Москве (метро 1905 года).