Территориальный менеджер по развитию, Иркутск

• Выполнение плана по продажам, плана по активной клиентской базе, ее развитие;
• Выполнение целей по установке оборудования Компании;
• Достижение целей по доле рынка, дистрибьюции фокусных брэндов;
• Распределение плана продаж, плана по активным клиентам и плана по оборудованию Компании;
• Проведение переговоров с целью развития продаж с ключевыми клиентами;
• Отслеживать соблюдение Плана действий по клиенту (АЕР), стандартов мерчендайзинга, правильность использования маркетингового и холодильного оборудования Компании, а также соблюдение клиентом согласованного «Плана действий по клиенту» (АЕР);
• Работа с дистрибьюторами, проведение переговоров;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование и развитие структуры розничных продаж на вверенной территории;
• Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей;
• Обучение и коучинг сотрудников;
• Проведение полевых аудитов;
• Разработка и внедрение мероприятий для увеличения продаж.

• Высшее/среднее образование;
• Опыт работы в продажах в сфере FMCG (желательно в руководящей должности);
• Опыт управления торговыми командами (умение мотивировать и обучать сотрудников);
• Понимание и умение рассчитывать ключевые показатели продаж (чистая выручка %, выполнение целей);
• Умение убеждать и структурировано коммуницировать информацию, строить/поддерживать эффективные взаимоотношения: внутри и за пределами Компании;
• Умение четко формулировать задачи и транслировать комплексные приоритеты в понятные цели для команды;
• Уверенный пользователь ПК и MS Office;
• В/у категории «В» (опыт вождения от 1 года).

ПСХ Напитки, соки, снеки Автомаршрут (корп.авто+топливная карта)