Национальный менеджер по анализу и планированию ключевых показателей канала продаж традиционной торговли, Москва Ленинградский пр

1 Осуществлять руководство годовым и ежемесячным целеполаганием для полевых сотрудников для канала традиционной торговли и для всех категорий Pо1:
• Определение плана объема продаж/NIR и задач Perfect Store в тесном взаимодействии с директорами по продажам, отделами внедрения коммерческих инициатив, финансов по поддержке продаж, цепей поставок, коммерческим департаментом для обеспечения корректной постановки целей в рамках планирования AOP/MOP/PXF, коммуникация плана команде продаж;

• Управление месячным операционным планированием с соблюдением сроков в рамках основных бизнес-процедур;
• Отслеживать выполнение всех специальных задач (далее TO), и учитывать результаты их выполнения в процессе планирования, принятия корректировок и исключений по целям;
• Владеть, разрабатывать, согласовывать, внедрять, отслеживать и проводить оценку выполнения ТО для Po1, включая региональные задачи;
• Выступать в качестве эксперта при разработке показателей и методологии для категорий и других сторон, участвующих в постановке целей для полевых сотрудников, способствовать обмену лучшими практиками и результатами;
• Разработка методологии, обеспечивающей надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов (RCC/ GTM/ отдел финансов по поддержке продаж/ внедрения коммерческих инициатив/отдел продаж) для отслеживания выполнения задач и достижения ожидаемых результатов;
• Гарантировать, что общие цели по активностям изложены в форме четких, достижимых, соответствующих целевых задач для различных уровней внутри функции полевых продаж;
• Работать над последовательным повышением результативности планируемых ТО, определять основанный на фактах достижимый предел повышения эффективности при постановке целей;
• Исходя из возможностей полевых сотрудников и данных, полученных из планов по развитию категорий, на основе приоритетов продаж и активностей, определять объем и содержание активностей, которые могут быть реализованы с учетом ресурсов в рамках ежегодного календаря активностей;
• Способствовать внесению правок в разработку и планирование предстоящих активностей при постановке целей, если необходимо;
• Представлять результаты, обратную связь и другие идеи, собранные за предыдущие периоды проведения активностей;
• Обобщать и использовать все извлеченные уроки, обратную связь, лучшие практики по оценке активностей «в полях» в качестве основанной на фактах вводной информации для разработки годового операционного плана (AOP);
• Проводить постоянный анализ KPI отдела продаж для обеспечения полного понимания влияния используемых ТО/задач по NIR и их выполнения относительно ожидаемых результатов бизнеса;
• Осуществлять мониторинг и контроль за выплатой бонусов в канале традиционной торговли, и внедрять корректирующие действия в случае выхода за пределы плановых показателей. 2 Управление аналитикой в канале традиционной торговли, оценка месячных показателей деятельности для обеспечения согласованных задач и необходимых рекомендаций:
• Преобразование инициатив АОР в приоритеты и задачи команды для эффективного достижения ключевых коммерческих KPIs в соответствие с национальными коммерческими инициативами и региональными задачами;
• Определение стандартов и принципов анализа для обеспечения единообразия в работе регионов, своевременное предоставление анализа руководству отдела продаж с целью поддержки процесса принятия решений;
• Основываясь на трендах внутри отрасли и учитывая изменения в бизнес-среде, выявление потенциальных изменений в автоматизированных системах данных о продажах, а также в области сбора данных и методов анализа, с целью максимизации продаж; 3 Политики и процедуры/Методология Управление разработкой и внедрением политик и процедур для унификации применяемых подходов в процессе постановки целей, а также обеспечение достижения корпоративных целей в вышеуказанных сферах. 4 Внутренние коммуникации
• Установление, поддержание на должном уровне и дальнейшее развитие взаимодействия и сотрудничества с другими департаментами внутри компании в целях получения своевременной поддержки, необходимой для реализации бизнес-планов департамента.
• Создавать эффективное взаимодействие между каналами и функциями: работать в тесном сотрудничестве с командой GTM, RСС, каналами, категориями, чтобы гарантировать, что в рамках реализации каждой активности осуществляется регулярная отчетность, отслеживание статуса реализации, предоставляются эффективные и целенаправленные консультации ключевым сотрудникам полевых продаж, регионов и руководству отдела продаж;

• Высшее образование
• Последний профильный опыт работы не менее 5 лет
• Глубокое понимание процессов поддержки бизнеса и развития стратегии
• Высокие аналитические навыки
• Подтвержденный опыт достижения бизнес показателей с глубокой коммерческой и финансовой экспертизой
• Сильное коммерческое понимание, а также понимание различий и способов работы в различных каналах, понимание идеальных драйверов магазина (ассортимент, оборудование, доля ассортимента)
• Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия с лицами, принимающими решения, а также взаимодействия с кросс-функциями в матричной среде
• Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями
• Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate