Менеджер по продажам семян

Syngenta Seeds — является одним из крупнейших в мире разработчиков и производителей семян. Наши клиенты – это не только крупные коммерческие организации и агрохолдинги, но и небольшие семенные компании и фермерские хозяйства. Семена Syngenta улучшают качество и урожайность сельскохозяйственных культур.

Высокое качество наших семян обеспечивает богатые урожаи, поэтому фермеры инвестируют свои средства именно в них. Усовершенствованные семена помогают снизить такие риски такие как болезни и засуха, а также позволяют фермерам выращивать продукты питания, используя меньше земли, меньше воды и меньше ресурсов. Syngenta Seeds предлагает фермерам сильные и устойчивые к разным внешним неблагоприятным факторам растения, в том числе инновационные гибридные сорта.

Обязанности:

• Ответственность за ведение бизнеса на закреплённой территории
• Достижение целевых показателей продаж на территории ответственности (целевые показатели для территории, установленные Директором по продажам / Руководителем территориального подразделения по Семенам)
• Управление/координация прямыми клиентами территории (филиалы национальных дистрибьюторов/прямые продажи ключевым клиентам)
• Реализация стратегии GTM (стратегия вывода товара на рынок) и проведение кампаний на территории, координируемых с Региональной службой технической поддержки
• Ответственность за прогнозирование/планирование и отчетность в пределах территории
• Заключение договоров купли-продажи на территории
• Проведение коммерческой политики компании на территории
• Организация демонстрационных опытов и проведение дней поля
• Обеспечение реализации маркетинговых кампании и специальных предложений среди закрепленных клиентов
• Организация сбора и фиксация информации о клиенте с помощью базы данных CRM на ежедневной основе
• Контроль сбора дебиторской задолженности
• Построение прочных и профессиональных отношений, основанных на признанном опыте и доверии клиентов во всех сферах деятельности
• Отчетность
• Контроль за соблюдением сотрудниками территории Кодекса Поведения

Ключевой опыт:

• Высшее агрономическое образование.
• Опыт работы в сельскохозяйственном производстве.
• Опыт в сфере продаж от 6 месяцев желателен.
• Опыт работы с программами Microsoft Office.

Технические знания:

• Общие знания в области агрономии: основные способы растениеводства, сельскохозяйственные технологии.
• Знания рынка
• Знание структуры сельского хозяйства для приоритизации времени и ресурсов, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов.
• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.
• Знание производственно-сбытовой цепи.
• Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.
• Знание структуры клиентов.