Менеджер отдела продаж

• Квалификация лида, выявление потребностей по продуктам отдела и другим продуктам компании. Заполнение брифа, передача заявки на расчет стоимости. Формирование и презентация КП по проекту. Работа с возражениями. Заключение договора с Заказчиком(b2b);
• Соблюдение регламента работы с входящими заявками;
• Продажа сложнотехнического водоочистного оборудования (блочно-модульные решения, станции и сопутствующее оборудование);
• Проведение переговоров (руководители компаний и подразделений, ведущие специалисты и инженерно-технический состав);
• Согласование условий договора/поставки (условия оплаты, сроки доставки, юридические разногласия);
• Согласование принятых коммерческих и технических решений внутри компании и с Заказчиком;
• Решение спорных вопросов, возникающих по ходу сотрудничества с существующими Заказчиками, работа на удержание и повышения лояльности по ходу проекта и после его завершения;
• Работа во внутренних программах компании. Платформа ELMA, CRM Salesman (Чистая фиксация результатов всех действий в CRM системе), корпоративная почта и другие;
• Ведение отчетности и достижение плановой конверсии лид/заключение договора, соблюдение основных метрик KPI и плановых коммерческих показателей.

• Уверенный пользователь ПК, умение быстро находить информацию в интернете;
• Умение работать в пакете MS office, MS Project и другого ПО для управления проектами;
• Грамотная письменная и устная речь. Отличные коммуникативные навыки: умение убедительно и ясно выражать свои мысли, как в письменной, так и в устной форме;
• Особым преимуществом будут знания в сфере промышленного водоочистного оборудования и опыт работы в сфере реализации проектов по очистным сооружениям;
• Опыт работы в проектных продажах с поэтапной организацией сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом сделки. Знание/понимание базовой техники продаж, выявление потребностей.

HeadHunter